El networking puede parecer algo del pasado, una forma anticuada de hacer crecer tu negocio. ¿Por qué perderías tu tiempo "charlando" con gente cuando podrías estar creando informes de Google Analytics, dominando algoritmos de redes sociales, aprendiendo las últimas tendencias de TikTok o descubriendo cómo hacer llegar tu marca a millones de seguidores?
Como soy una persona extremadamente extrovertida y sociable, esa es una pregunta retórica. Pasaría cada segundo haciendo networking en lugar de aprender SEO y algoritmos de redes sociales, pero, por desgracia, no siempre podemos conseguir lo que queremos y los dueños de pequeñas empresas tienen que asumir muchas responsabilidades, incluso las que no quieren.
Es difícil medir el retorno de la inversión en redes sociales. Es una gran inversión de tiempo y esfuerzo que no siempre tiene un resultado inmediato (y evidente). Sin embargo, las redes sociales siguen siendo una herramienta increíblemente poderosa, especialmente para las pequeñas empresas, para construir relaciones, generar conciencia, aprender de los demás, acceder a recursos y crear un sistema de apoyo.
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Establecer relaciones: la creación de redes brinda la oportunidad de conocer y establecer relaciones con posibles clientes, proveedores y otras empresas de la comunidad. Esto puede generar nuevas oportunidades comerciales y referencias. ¡Nunca se sabe a quién conocerá y nunca se sabe quién conoce a quién!
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Concientización: la creación de redes es una excelente manera de generar conciencia sobre su negocio y lo que ofrece. Al asistir a eventos de networking, puede mostrar sus productos o servicios, compartir su experiencia y establecerse como un experto en la industria.
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Aprender de los demás: la creación de redes brinda la oportunidad de aprender de otras personas que han experimentado desafíos y éxitos similares en sus negocios. Puede obtener información, consejos e inspiración de otros propietarios de empresas y expertos del sector.
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Acceso a recursos: la creación de redes puede ayudarle a acceder a recursos que pueden beneficiar a su negocio, como oportunidades de financiación, programas de capacitación y tutoría.
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Crear un sistema de apoyo: ser propietario de una pequeña empresa es un desafío, y la creación de redes puede ayudarle a crear un sistema de apoyo de personas con ideas afines que comprendan los desafíos particulares de dirigir una pequeña empresa. Estas personas pueden ofrecerle apoyo, aliento y orientación cuando más lo necesite.
La parte más importante de la creación de redes es mostrarse intencionalmente, ser genuino y auténtico. Concéntrese en conocer a la otra persona, no solo en venderse a sí mismo o tratar de forzar una asociación. A nadie le gusta sentirse utilizado, y otros profesionales o empresas tienen menos probabilidades de trabajar con usted en el futuro si sienten que solo busca aumentar su presencia.
Me gustaría destacar que estoy hablando específicamente de networking en persona (compartir una comida con un colega, exhibir en ferias comerciales, asistir a eventos, conferencias, etc.). No digo que los esfuerzos en línea no sean importantes porque definitivamente lo son; pero el arte del networking es difícil de superar. De hecho, diría que en un mundo inundado de conexiones en línea, la gente anhela más que nunca las conexiones reales en persona. ¡Así que salga y permita que la gente lo conozca realmente!